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もしあなたが、数ある塾フランチャイズ本部の違いを知りたいと考えている、あるいは、成功するためにどんなことが必要なのかを考えているなら、これからお伝えする内容が、最も重要な情報になるはずです。

なぜ90％以上の塾は１０年以内に消えるのか？ 　　FC本部社員が絶対教えない３つの秘密 　塾で成功するための２つの条件とは・・・ 　なぜ知名度がある大手でも潰れるのか？

 

これらは、塾を開業する際にほとんどの人が知らずにやってしまう失敗の典型例です。でも、最もよくある重大な間違いに比べれば、取るに足りない問題です。

その問題とは、、、　

 

「生徒集客」と「生徒の成績向上」

という問題です。

 

ここに大きな問題があります。

安定した塾運営のためには【集客力＝新規の生徒を集める力】と口コミを増やし、退会数を減らす【成績を上げる力】が非常に重要なんです。

 

当然、集客力が無ければ開校してから閑古鳥が鳴き続け、1年と待たずに閉校することになるでしょう。仮に生徒を集められたとしても、保護者様の期待以上に成績を伸ばせなければ、信用信頼を失い、次々と生徒が消えていき、廃業に追い込まれてしまいます。

 

塾コンサルの経験からも、この二つのチカラを持たない塾から順に廃業しているのをまじかで見てきました。

 

では、どうやって【集客力】【成績を上げる力】を身につけ、安定した経営を得ることができるのか？これが今回お伝えするメインテーマです。

 

 

 

 

集客の方法ですが、一般的にはチラシの新聞折込やポスティング、ホームページが中心となっています。その他の方法もありますが、現時点ではこれらが主流となっています。

 

では集客力の違いはどこにあると思いますか？

　「ネームバリュー？」「センスの良いチラシ？」

 

 

 

残念！違います。

塾業界では常識ですが、大手塾のチラシの反応率は0.0001％、１万枚配布で１件あるかないかが実情なんです。

 

　　

ではどのようなチラシが生徒を集めるのか！

 

 

それは、集客のプロでもあるコピーライター（セールスライター）が書いたチラシなんです。

ここで勘違いしている方が多いのですが、広告代理店は集客のプロではなく、きれいに作るプロなんです。大手フランチャイズが集客できていない原因もここにあります。

 

事実、集客のプロが作成したチラシは一般的な大手塾の10倍以上の効果を出すことも珍しくありません。ですから広告費も半分以下ですみ、経営を圧迫しません。

 

 

今どきの保護者様はスマートフォンで情報を収集しています。

結果問い合わせもスマホが使われているのが実情です。

 

ですが塾業界のレベルはこの点で大きく出遅れています。

もっとも残念なホームページはFC本部のHP内に教室紹介として載せられているタイプです。

 

ホームページを業者に依頼される方も増えましたが、ただ記事を載せただけで、SEO対策もされていない、説明書のようなHPが溢れています。

 

 

問合せが来るホームページとは？

 

 

スマホ対応は勿論、SEO対策（検索上位表示）、WEBマーケテイング、コピーライテイングの総合力で決まります。

それぞれのプロが連係し、ホームページを制作するからこそ、問合せが来るのです。

 

 

 

多くの方が不安に思われているとことだと思います。

正直なところ、単に授業を行うだけであれば、映像授業や、アルバイト講師に任せればかまわないでしょう。ですが、これでは成績が上げられないのも業界の中では実は常識なんです。

 

　例えば映像授業（デジタル教材）を使うにしても、生徒一人一人のやる気、学力、通学している学校のレベルや、テスト傾向、全てがことなるため、現存する映像授業やデジタル教材では残念ながら対応しきれません。

 

実際は多くの不足を補うための臨機応変な指導スキル、管理能力が必要なんです。

そのスキルを短期間で身につけられるかが、成功のカギとなります。

 

 

 

ターゲット設定の３ステップ

ターゲットを設定するためには、３つのステップが必要になります。



【ステップ１】商圏内の競合塾が狙っているターゲット層を洗い出す



【ステップ２】他塾が狙っていないターゲットを抽出し必要に応じて更に絞り込む 



【ステップ３】地域No.１になれるところでターゲットを設定する  



上記の３ステップでターゲットを設定することで、集客の成功につながるターゲット設定をすることができます。



では実際に、１つ１つのステップで、どのようなことを実践していけば良いのかを具体的に解説していきます。

 

ステップ１：商圏内の競合塾が狙っているターゲット層を洗い出す

 

商圏内の競合塾が狙っているターゲットをホームページ等で調べてください。

特にターゲットを定めていない場合は、競合にはなりません。

ターゲットを定めている塾は「中学受験専門」「難関私立高校に強い」「小学生英才教育」などと主張しているはずです。

 

ステップ２：他塾が狙っていないターゲットを抽出

 

ステップ１で競合塾のターゲットを洗い出した後、どの塾も狙っていないターゲットを抽出してみてください。



都内のように学習塾が密集しているエリアの場合は、他塾があまり狙っていないターゲットになります。

そして更にこのターゲットを細分化してみてください。

細分化とは学校、学年、学力、公立、私立などで区分けできます。

 

ステップ３：地域No.１になれるところでターゲットを設定する

 

自塾の強みを活かせる、もしくは勝てそうなターゲットで設定してください。

 

この時に重要なのは欲張らずに絞り込むことです。

なぜ絞りこむかというと、実は保護者のニーズ（欲求）はかなり具体的であるからです。



例えば「お子さんが公立中学生の定期テストで悩んでいる」等かなり具体的な方が大半です。

ですから自塾の強みとマッチしたターゲットをみつけてください。

 

まとめ

中小塾が生き残るためには、ポジショニング戦略が最も効果的です。



同じコンセプトや売り方を行っている大手塾やFC塾とは異なる、独自のポジションを構築することができれば、戦うことなく選ばれる塾へと変わります。



「どんな生徒でも、何でもやります」このような塾の時代は終わりました。

今はもっと自塾の強みを明確にし、その分野では地域No,1になれるような戦略を立ててください。

 

商圏調査

 

成功の５０％以上は商圏や立地条件、店舗により決まります。

 

例えば商圏選びですが、「魚がいない場所で釣りをしない」これが商圏選びの基本です。

 

良い商圏や物件を探し出すには、当然沢山の情報も必要ですが、最後は実際にその商圏を隅々まで昼夜歩いてみる必要があります。調査物件や近隣の環境が持つ「昼の顔」「夜の顔」は異なることも多々あるからです。

 

失敗は許されないから、最低4回以上現地調査を行うべきです。

最低限これらの条件が揃っていないと、成功することは難しいでしょう・・・

 

 

 

どのようなビジネスでも成功する方と、失敗する方がいます。

失敗する方の特徴ですが、「フランチャイズ本部に頼りすぎる」「塾を単に収益をだすビジネスと考えている」「誰でもできそうだから」「副業でやりたい」と安易に考えられている方は正直、成功率が非常に低くなります。

 

生き残るためには、日々努力を続けなくてはいけません。

研修1週間程度で開校させる即席フランチャイズ塾では、厳しい時代になっています。

「成績向上」と「他塾を圧倒するスキル」を身につけ、業界トップレベルの教室を運営するスキルが求められています。

 

あなたはどちらを選びますか？

 

 

「良いことしか教えてくれない本部」、「FC塾の集客力に不安」「1週間程度の事務作業しか教えない研修」、「必要なスキルを身につけていない状況で塾を開業するリスク」・・・

 

たしかにこのような条件でも成功する方もいます。ですが、大きなリスクがあることも事実なんです。

 

どちらを選ぶのもあなた次第です。

 

もしあなたが成功するための最低限の努力、労力と引き換えに、業界トップレベルの集客力と成績向上スキルなど全ての秘密を手に入れ、ライバル塾よりも一歩も二歩も先を行きたいと思うなら・・・

 

 

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